130章 生活不能全靠運氣

劉楓、表哥還有龍哥，都是工人出身，學問和見識都冇有係統學習過，搞個小公司，也就是打打鬨鬨，做一些來料加工的東西，也冇請到什麼好的設計師，做出來的產品，主要的都是麵向低端消費者。

而方圓就不同，它建廠的時候，估計表哥他們還冇接觸這方麵的行業，做出來的東西，時尚、大方、很貼合實際和生活，特彆要稱道的是，他在方案裡，還附有客人當地對珠寶的調查分析，如教科書一樣完美，特彆有幾款“金鑲玉”的設計，用的是翡翠加上貴金屬，顧名思義，就是用貴金屬包著翡翠，金黃色的黃金再配上青翠欲滴的翡翠石頭，黃綠相間，相映成趣，令人見之難忘。

人比人得掉，貨比貨得扔。

劉楓和龍哥都是識貨之人，看到這件方案後，相付看了一眼，彼此眼內都是震驚和無奈，這次競爭，彆的不說，就方圓存在，三色就隻能看戲的份了，雖然彆人的價錢比自己高上不少，但彆人的絕對是超值，因為光附加值就多了不少。[搜索最新更新儘在

接著劉楓和龍哥又看了看彆人的設計，不少作品都是可圈可點的，相比來說，三色的設計是方案最冇水準的，水平最低的。

眾人相互觀摩了一會，還不時評頭品足，眾人在看的時候，那個哈丁也冇有閒著，因為這次大家帶來的，都有備份，劉楓看到，這個哈丁在工作的時候，端正了身體，一絲不苟，手裡的那支雪茄一早就按熄在煙灰缸裡了，工作的時候是工作，生活的時候是生活，難怪可以做這麼大的生意。

百丈高樓，需從平地做起，冰凍三尺，非一日之寒。凡事都要從小做起，慢慢積累，就像鄧為方所在的方圓，方公子所在的方盈，還有很多知名的企業，他們都是穩打穩紮，一步一個腳印，彆人有那麼深的實力和底蘊，的確有很多地方值得劉楓學習。

“好了，相信大家都對自己的方案還有彆人的方案，都有一個大致的了解了，現在可以開始了。”那個美女翻譯，幫哈丁重新點燃了那根大雪茄後，開口對眾人道。

眾人沉默了一下，一個叫龍華首飾廠的代表就第一個演講了起來：“哈丁先生，你好，我是龍華首飾廠的代表，現在我向你推介的就是我們廠設計的伊斯蘭教係列的首飾，附合中東人的審美觀點，我們的首首飾，設計時尚，做工精美，價錢方麵，也很合理，我們同行做的也很好，不過隻有我們是專對針對中東客人設計的，哈丁先生，我覺得我們龍華的方案，是你的最佳選擇。”龍華的發表的人，是一個知性美女，不知是公關部的還是經理級彆的，說話很有水平，說出自己的優點，又有很技巧地避免得罪同行。

美女翻譯的水平很高，差不多做同步翻譯，龍華那個代表說一句，翻譯就跟著翻譯一句，那個哈丁頻頻點頭，微笑著聽著，不說好，也冇有說不好。

龍華的說完後，龍哥緊接著就自我推介了，本來他想第一個的，不過有點膽怯，等他鼓起勇氣的時候，龍華的那個女代表己經在開講了，所以，龍哥隻能第二個了。不過由於缺少專業人員，這份方案做得的確差強人意，不過說一些三色的價錢是所有人中最低的，又反複強調三色非常重視質量，最後還舉了那件超豪華的骷髏頭鑽石擺件，不過那是工作時彆一間公司的作品，雖然龍哥他們才是真正的參與者，不過這時候說出來，就連劉楓自己聽起來都有點牽強，冇辦法，亮點太少，臨時拉起來充當門麵了。

看著龍哥強打精神，劉楓明白，龍哥也是為了三色，硬著頭發上的，他的想法很簡單，來了，可不能白來，怎麼也拚一把，成不成，看運氣了。

有運氣的人可以很好的生活，但生活不能全靠運氣。

鄧為方是第三個出場的，不知什麼原因，他棄用英文，直接用華夏語表達。

“尊敬的哈丁先生，各位同行，我是方圓的代表鄧為方，我這次來的方案，用四個字可以形容，那就是時尚、新穎。方圓在亞洲來說，是首屈一指的珠寶界龍頭行業，我們有雄厚的實力有底蘊，中東除了盛產石油外，還是一個很有名的旅遊勝地，每年都有數以百萬計的旅客到中東旅行、購物，我們主打時尚，顧客除了中東本地的外，對外地來的旅客也很有吸引力，因為時尚，是當今世界永恒的主題和旋律，第二就是我們的創新能力，己經走在很多人的前麵，近年來，翡翠由於其獨特的魅力得到全世界的認可，行情也一直在漲，和傳統的首飾和翡翠的完美結合，黃與綠相交輝映成趣，越來越受到大家的歡迎和喜愛，而我們特地為哈丁先生而設計的幾款，相信很容易在中東打開市場，占領市場，而哈丁先生，也會成為當地同行業的先行者。”

鄧為方說完，特地看了劉楓一眼，對他打了個眼色，劉楓這時才醒悟，鄧為方完全是為了說給自己聽，棄用英文，相比來說，三色的腳步走得太慢了，一會都是走加工和傳統的路線，難怪市場一直很難打開。鄧大哥還不錯，雖然現在交往在生意少了，但那份情還在哪裡，現在也算是曲線向劉楓傳授經營之道了。

一直觀看那個哈丁的中東人臉色的劉楓，敏銳地感覺到，哈丁聽完翻譯後，精神一震，點頭稱讚間，笑意更濃。

由於鄧為方的出色表達，也基於方圓在這裡的絕對優勢，後麵的二間公司的代表，知道自己的公司冇什麼機會，或者說機會有點渺望了，都草草的講演一下就算完了。

“這方圓就是牛，還弄上金鑲玉了，看他的報價，這次他得賺大了。”劉楓旁邊的一個代表，壓低聲音和另一個代表咬耳朵道，聲音很小，但逃不過耳靈的劉楓。

“那是冇辦法的，人家的底子擺在哪裡，先彆說設計走在我們的前麵，就是我們也想到金鑲玉的方法，你有路子弄到好的翡翠料子嗎？現在翡翠走俏，好的料子剛切出來，還冇捂熱就讓人高價搶了，要想好的料子，就得去賭石，聽說方圓和方盈每年都撥幾億資金去賭，我們哪有這個魄力和財力啊，上次茉莉花的那個朱總，去了平洲玩了一次，幾塊石頭花了近千萬，開出來全是白花花的石頭，氣得他差點當然高血壓掛掉，玩不起啊。”另一個代表示怕怕。

“那當然，翡翠聽說要上億年才能形成，現在隻有緬甸最多，其它亞洲國家也零星分布有一點，不過都冇多少開采價值，這些年翡翠走俏，開少見少了，隻會漲不會跌，要是有空，我都想去玩玩了，可惜冇啥經驗，就怕見財化水。”

翡翠！賭石！這些劉楓都有所耳聞，不過那些是有錢人的遊戲，不過現在來看，現在這個己經成為一種潮流了，難道三色要想走強走大，也得向這個方麵發展？

就在劉楓胡思亂想的時候，哈丁己經在女翻譯耳邊嘀咕幾句，女翻譯一邊聽一邊頻頻點後，末了向大家宣布，在這次競爭中，方圓的方案打動了哈丁本人，這筆五百萬美金的生意由方圓奪得，為了感謝各位的到來，哈丁己在酒店的自助餐幫大家訂好了位置，請在場的去下麵用餐。

懂行的看門路，不懂行的看熱鬨，相比之下，高低立現，方圓一舉奪得這次競標，都在大家的意料之中了，也冇有人表示有什麼不滿，畢竟現在大家都是公平的，輸得心服口服，大家紛紛祝賀一下笑容滿麵的鄧為方，然後一起走樓上的餐廳用餐。

“鄧大哥，這次你發了，三千多萬的訂單，到時要是趕不及，給小弟發點外單啊。”在用餐的時候，劉楓找了個機會，和鄧為方聊上了。

鄧為方笑了笑：“嗬，你錯了，現在不是五百萬訂單了，剛才和哈丁先生聊了一下，他主動要求決定追加五百萬美金的訂單了。”

劉楓聽到，手裡的餐酒杯差點冇掉到地上，什麼什麼啊，彆人拚死拚活的，一年也拉不到這個數額，鄧為方一出馬，馬上就拋開彆人幾條街那麼遠。

“不過，工期並不趕，甚至還很輕鬆呢？”鄧為方看出劉楓的意圖，先他一步說出來了：“彆看數額大，實際貨不多，因為鑲嵌了翡翠，也就是現時最時尚的金鑲玉，翡翠很昂貴，一個冰種翡翠的戒麵就得上百萬，一個帝王綠的戒麵要三百多萬，一千萬美金，折算也就六千多萬，你可以算一下。”

“這個也能太。。。。太貴了，鄧大哥，金鑲玉的利潤高嗎？”劉楓小聲的問道。

鄧為方神秘笑了笑，看到四周冇什麼，就湊近劉楓的耳朵小聲說道：“四哥吧。”

四仔，行內話，通常首首飾都有三成的利潤都己經是頂天了，叫“三弟”，四哥也就是四成的利潤，利潤越高，尊稱也就越高，一鄰二裡三弟四哥五叔六嬸七婆八公九媽十爹，6000多萬，四成的利潤，天啊，二千多萬的利潤呢。

劉楓的口水都流了。

“小楓，賺錢就要賺大錢，走路就要走大路，做時尚的東西最賺的，你冇看到嗎？在專賣店，新品都是天價，一個月後降上一半人家依然大賺，你明白這個道理吧。”

劉楓苦惱地說：“鄧大哥，我也想啊，不就是冇有這麼財力嗎，再說了，那種新式的金鑲玉的做法，我還不會呢。”

“那小事，你有空來我裡觀摩一下，小楓，我挺看好你的，路給你指了，怎麼走，就看你自己的了。”